橱柜经销商要赚钱先读懂几句话
知己知彼百战不殆这句话出自《孙子兵法·谋功篇》，很多人都知道这句话，但是真正用到这句话的经销商不多，作为经销商，你是不是要了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。麻雀虽小，五脏俱全作为经销商，你执掌一个橱柜品牌在一个城市的发展，你需要导购、设计、安装、业务等，但并不是要你全部都要懂，什么都会做，而是要你会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，你才能做好市场，我见到很多全能的经销商，甚至是做了很多年的经销商，反倒没怎么赚钱，没有调动好别人，就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了，自然做的顺利。橱柜经销商要赚钱先读懂几句话钱是赚出来的，市场是做出来的作为一个橱柜品牌，肯定有其自身的特色，作为经销商，需要深入了解，多学习经验思路，多与该品牌成熟的模范经销商探讨经营理念，做品牌切记是“抠”，店面形象，人员形象等这些硬件需要用钱去砸的，省字当前肯定是难以做好的，省了硬件的钱，你会让客户失掉信心，省了员工的福利，你会让员工失去员工的信任。把眼睛盯在市场上，把市场打开了就是品牌的盈利时期，当我们看到箭牌、欧派这些品牌的经销商在赚钱，知道别人是做去做的吗?市场决定了你的成败，市场做顺了，财源滚滚来。做品牌就是养儿子，怎么养决定了他的未来我老家在郊区，有的很多人去城里做小买卖，父母缺人手的时候，家里的孩子就去帮忙，家里没有菜了，就要孩子去打鱼捞虾，父母很有成就感，我家的小孩子很能耐，现在就能帮助家里做事了，另外一些父母就不让孩子做这些，唯一的事情就是读书习文，二十年后，当这些父母都老的时候，那些打鱼捞虾的孩子还是能够孝敬老人，但是都在农村了，与大城市无缘了。那些习文读书的孩子已经读研考博了。其实做品牌就是养孩子，你想早早让他出力，他就只能被你扣在农村。以上几点是笔者做橱柜经销商管理总结出来的，希望可以给经销商一点经营的启示。